| | Når Tupperwares teamledere i Danmark tager rundt til deres netværk af konsulenter, sker det i leasingfinansierede biler. Leasing er nemlig en fast del af forretningsstrategien hos det verdensomspændende varemærke Siden slutningen af 1940’erne, hvor Tupperware for alvor begyndte sin fremmarch i de amerikanske køkkener, er mærket vokset til i dag at være et globalt fænomen. I Danmark har Tupperware eksisteret siden 1962, hvor det amerikanske hovedkontor besluttede sig for at etablere sit nordiske hovedsæde her i landet.
Hos Tupperware Nordic A/S, der ligger i Hellerup ved København har man således ansvaret for hele Norden samt de baltiske lande. Thomas Mundt, der er indkøber i Tupperware Nordic A/S, står for alle indkøb og nyerhvervelser. Han sørger bl.a. for, at de danske teamledere er godt kørende.
- Hos Tupperware er det ”company policy” ikke at have faste værdier. Vi ønsker ikke at binde os for en lang periode, men har brug for stor fleksibilitet, fortæller Thomas Mundt.
- Det er vigtigt for os at kende vore omkostninger, og at vi ikke pludselig overraskes af en uforudset udgift. Derfor er leasing en ideel løsning for os, især når det handler om finansiering af vognparken, siger han.
35 biler til flåden
Hvert andet år afholder Tupperware Nordic A/S en udbudsrunde på bilflåden og indhenter tilbud fra en lang række leasingselskaber.
- Ved at gå i udbud hvert andet år får vi en pejling af, om vores løsning er den rigtige, eller om der er andre, som kan gøre det bedre. Det handler kort og godt om at få den økonomisk rigtige løsning og den service, vi har behov for. Udbudsrunden er med andre ord en måde, hvormed vi kan optimere vores driftsomkostninger, fortæller Thomas Mundt.
Ved den netop afsluttede udbudsrunde kom der flere attraktive tilbud på bordet. Krone Kapital blev valgt som den nye samarbejdspartner og skal finansiere 35 nye Opel Corsa, hvoraf 15 leveres nu og resten i løbet af efteråret 2008.
Gode betingelser
- Ved ejerskab er bilernes genkøbsværdi et meget usikkert parameter, der kan betyde store uforudsete udgifter. Derfor har vi altid benyttet operationel leasing, netop fordi det er en finansieringsform, der giver maksimal gennemsigtighed i forhold til de faste udgifter. Her kunne Krone Kapital tilbyde en god løsning, hvor betingelserne er skræddersyet vores behov, siger Thomas Mundt.
- Vores teamledere behøver for eksempel nu blot at aflevere bilen på ét værksted, hvor vi førhen måtte køre til forskellige værksteder for at få serviceret de forskellige dele af køretøjet, erfarer han.
I aftalen med Krone Kapital indgår et forbrug på 50.000 km om året, som teamlederne må køre i bilerne.
- Den indbyggede fleksibilitet i aftalen betyder, at ubrugte kilometer kan fordeles på de øvrige biler. Kører den ene teamleder for eksempel 30.000 kilometer, og den anden kører 70.000, så overføres de ubrugte 20.000 kilometer blot til den anden bil. Nemmere kan det næsten ikke være, siger Thomas Mundt.
- Hvert kvartal modtager vi en opgørelse fra Krone Kapital, der giver os et klart billede af bilernes kilometerforbrug. Fleksibilitet og gennemsigtighed er nøgleparametre for os, og det har vi fået med den nye aftale med Krone Kapital, lyder det fra ham.
Kun biler til teamlederne
Kun teamlederne hos Tupperware kan få en bil stillet til rådighed. Som teamleder er man ansvarlig for et team af konsulenter, der står for demonstrationerne i de danske hjem. Teamlederne er fordelt over hele landet.
- En teamleder er ikke automatisk berettiget til at få stillet en bil til rådighed, men skal kvalificere sig ved at nå et bestemt salgsmål, fortæller Thomas Mundt.
- Overliggeren er sat relativt højt, men når den først er nået, udløses den kontante belønning i form af den bil, vi stiller til rådighed, beretter han.
I takt med udbudsrunderne udskiftes teamledernes vogne ligeledes hvert andet år.
- Vi har et forholdsvis stabilt antal teamledere i Danmark, men når der kommer flere til, kan vi hurtigt anskaffe yderligere vogne. Det er en af fordelene ved den aftale, vi har indgået, siger Thomas Mundt.
- Med næsten 1.000.000 forhandlere i mere end 100 lande er Tupperware et af verdens største firmaer inden for direkte salg af plastprodukter til opbevaring og tilberedning af mad i køleskab, fryser, ovn og mikrobølgeovn, samt til servering.
- Succesen bygger på demonstrationer af produkterne – de såkaldte ”home parties” – hjemme hos forbrugerne, hvor produktets fordele og anvendelsesmuligheder demonstreres.
- Tupperware har modtaget adskillige designpriser, og produkterne er udstillet på museer i hele verden.
I dag holdes på verdensplan ca. 15 millioner demonstrationer årligt med over
100 millioner gæster. Tupperware omsætter årligt for mere end 5,6 milliarder kroner |
| |
